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- 時間はかかってもいいから、できるだけ高く不動産を手放したい【仲介売却】
仲介売却は高値売却を
期待できる一般的な売却方法です
仲介売却は時間こそかかりますが、積極的な販売活動により買主様を探し出して高値売却の可能性がある売却方法です。メリットや流れを理解し、その特徴を最大限に活かしていきましょう。
できるだけ高く売りたいなら【仲介売却】がおすすめ
高値売却の可能性が高い【仲介売却】
「時間をかけてもいいのでなるべく高く売りたい」という方は仲介売却がおすすめです。仲介売却は売主様と買主様の間に不動産会社が立ってお取引を仲介する方法で、一般的に多く採用されている売却方法となります。
折込チラシやポスティング、ホームページやポータルサイトへの掲載など、売主様からも不動産会社がどのように販促活動も目に見えやすい点も特徴です。「なるべく高く売りたい」とご希望でしたら、ぜひ仲介売却をご検討ください。
仲介売却の契約方法はさまざま
| メリット | デメリット | |
|---|---|---|
| 一般媒介契約 | 他の媒介契約と異なり、複数の不動産会社と契約を結ぶことがメリットです。物件情報を広く伝えやすいため、成約の可能性を高められます。また、明示型であれば不動産会社どうしの競争を促進させやすく、よりよい条件で売却できる可能性があります。 | REINS（レインズ）への登録義務がないため、物件情報が各不動産会社に広まりにくい可能性があります。また、報告義務もないため、売主様が販売活動の状況を把握しにくい点もデメリットです。不動産売買が活発でないエリアでは不動産会社が消極的になり競争が起きにくい傾向にあるのもデメリットです。 |
| 専任媒介契約 | REINS（レインズ）への登録義務と14日に1回以上の報告義務があるため、物件情報が広まりやすく売主様も活動状況を把握しやすい点がメリットです。1社のみしか契約できませんが、買取保証サービスの付与など付加価値をつけてくれる場合があります。また、売主様ご自身で買主様を探して契約できるフレキシブルさもあります。 | 1社のみの契約であるため、不動産売却の成否は依頼した不動産会社の力量にかかってくる点はやや懸念事項となります。また、他社と競争することがなくなるため、販売活動が活発でなくなるケースもありえます。担当者との連絡をなるべく密に行い、必要があれば販売活動の見直しなども行っていきましょう。 |
| 専属専任媒介契約 | 専任媒介契約と大まかなところはほぼ同じですが、REINS（レインズ）への登録は契約締結から5日以内、報告義務は7日に1回以上となり、より迅速な動きをしてくれるようになります。不動産会の責任は大きくなるため、販売活動にも力が入りやすい傾向にあります。 | 他2つの媒介契約と異なり、売主様自身が買主様を探して契約することが禁止されているため、自由度はありません。売却活動のすべてを依頼した1社のみに頼ることとなるため、不動産会社の力量に大きく左右されます。1社のみの契約で競争が行われないため販売活動のペースが緩やかになる可能性があります。 |
仲介売却のメリット
1.手元により多くのお金が残る
仲介売却は市場相場に則した価格で売却できるため、買取よりも売却価格が高値となる傾向にあります。そのため、仲介手数料を支払っても買取より多くのお金が手元に残りやすいです。
2.時間をかけて、納得のいく価格で売却を行える
仲介売却の売り出し価格は売主様のご希望を反映できます。そのため、時間をかけて販売活動や買主様との交渉を行えて、納得のいく価格で売却することが可能です。
3.不動産市場の相場またはそれ以上の価格が期待できる
仲介売却では市場の相場に則した価格で成約することがほとんどです。また、物件が地域ニーズにマッチし購入を希望する方が多数現れて競争となれば、売却価格も高くなる可能性があります。
4.REINS（レインズ）などで相場を目安にしながら売却価格を決定できる
専任媒介契約・専属専任媒介契約ではREINS（レインズ）への登録が義務付けられています。REINSに掲載されている売出し中の物件や過去の売却状況といった情報を参考に精度の高い売却価格を決定可能です。
5.具体的な販促活動を物件情報サイトなどで確認できる
仲介売却を依頼した不動産会社がどのような販売活動をしているかはホームページや不動産ポータルサイトなどを通して確認できます。また、専任媒介契約・専属専任媒介契約であれば報告義務があるので安心です。
Pick UpREINS（レインズ）って？
REINS（レインズ）は不動産会社同士をつなぐネットワークシステムです。売主様から売却を依頼された不動産はREINSに登録されます。登録情報は全国の不動産会社で検索可能となるため、物件情報をスムーズに広められるメリットがあります。また、過去の成約情報も掲載されているため、売り出し価格の参考にすることも可能です。
仲介売却の流れをチェック
お問い合わせ・相談
当社へ電話・メールまたは直接窓口等へ出向いていただきお問い合わせください。不動産売却の具体的な方法はもちろん、売らずに活用すべきか迷っている方も、まずは不動産のスペシャリストである当社へご相談ください。
物件調査・価格提示
担当者が物件・周辺調査を行い、市場相場を加味した上で査定価格をご提示いたします。「なぜこの査定額なのか」など気になる点・疑問点はお気軽にご質問ください。
媒介契約の締結
査定価格やご提案した販売戦略にご納得いただけたなら、媒介契約の締結へ進みます。媒介契約には「一般媒介契約」「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」がありますので、ご自身にあった内容をお選びください。
売却活動・価格交渉
売却活動としてWebサイトや店頭広告、REINS（レインズ）への登録などを行います。内覧をご希望される方が現れたら売主様にご対応いただき、購入希望者様が決まれば具体的な売却条件や売却価格の交渉を行います。
売買契約
交渉がまとまりましたら次は売買契約です。売買契約は売主様・買主様・仲介する当社の3者が揃って行います。引き渡し条件・流れや価格、不具合・欠陥について確認します。このタイミングで買主様から売主様へ売却価格の10～20％の手付金が支払われるのが一般的です。
決済・物件引渡し
契約時に決められた期日までに手付金を差し引いた売却代金が振り込まれましたら、不動産の引き渡しを行います。諸費用や各種税金の支払いもありますので、この時点で資金を分けておくと効率的です。